1)工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程;

　　2)本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用;

　　3)该项目本身前景看好，为本公司创建业绩;

　　4)该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目;

　　5)竞争对手多;

　　6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商;

　　7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。

　　3、低价亏损策略

　　指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功;如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位;第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：

　　1)市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩;

　　2)某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。

　　(二)、投标技巧

　　通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。

　　1、开标前的投标技巧

　　(1)资格预审阶段

　　通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括：

　　1)本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障;

　　2)本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规;

　　3)了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求;

　　4)业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验;

　　5)了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序;

　　6)监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题;

　　7)严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。

　　(2)研究标书阶段

　　研究标书阶段应认真“吃透”标书，即要认真研究标书的内容和有关规定：

　　1)分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏;

　　2)了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案;

　　3)及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误;

　　4)弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划;

　　5)工程款支付条件，有无工程预付款;结算方式;拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划;

　　6)弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施;

　　7)弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生;

　　8)弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。

　　9)弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素;

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