“项目收款工作”沙龙记录

一、项目收款工作流程和环节

1.        保函，投标文件有要求，但签合同时还可以再谈

2.        合同付款条件可以变更（如：*****项目）

3.        和业主谈判，要谈共赢结果，不要给业主经办人员设陷阱

4.        项目月报表报监理

5.        监理审核报业主经营部

6.        经营部审核报老总

7.        老总批准交财务付款

8.        我方需提前报收款计划

9.        流程是各个业主自己的流程，要向他们索取

10.    有些项目收款程序简化，前期商务工作做的好

11.    有些项目付款程序复杂，每个环节的人一出差就停下来

14.    项目收款好分包付款也好

项目收款工作中有规律内容：

1.        收费工作一般在业主经营策划部卡住

2.        老厂改造资金状况较好

3.        进度款审批流程和预付款流程不一样

4.        有些项目对设备和建安工作要不同的发票

5.        付款越往后越复杂

6.        项目大小不同，但收费工作量差不多

项目收款工作中遇到的问题：

1.        第一次收款，业主一般说报的不准

2.        等业主老总签字难

3.        收款额度大小事先没约定（有些项目确定一般500万～2000万之间）

4.        签订大合同时一般只写付款原则，不写付款流程，收款容易被业主折腾

5.        和合作方的协议不能及时确定，影响收款

6.        业主希望把我们留住，质保金难收

7.        业主结算、收口工作难

8.        备品备件业主和我们仔细核对

9.        我们的变更一些是单方面变更，业主没有以文字形式认可

10.    项目组的商务经理作用没有发挥，项目执行中商务经理缺位

11.    合同谈判时缺少财务人员

12.    因为是EPC工程，监理签工程量是有顾虑的

项目收款工作中问题对策：

1.        第一次收费流程要记录下来（找哪些人签字审批）

2.        依据合同对应完成

3.        和业主沟通，说明，即使付款后出问题我也会负责任

4.        项目变更应该在设计联络会会议纪要中确定，提前策划好

5.        需要专人收款，商务部比较合适收款，适当的时候上层领导出面

6.        不难收的时候项目经理出面，难收的时候领导出面

7.        每个项目追求不出现赤字，建议推广

8.        公司财务部出项目现金流量表，细节问题已经确定

9.        借签分包单位向我们要钱的策略，项目经理对项目的事情心中有底，容易和业主沟通说明

10.    合同谈判要求财务人员参加

11.    中标后合同分项价格调整策略很重要