西方经济学首先就谈到了需求和供应的问题,人的需求和对这种需求的供应是在整个人类历史里面是永远存在的,这就意味着无论人类社会形态如何改变,人类生产力和人类文明达到什么样的高度,人的需求和对这中需求的满足都不会停止,可能改变的只是需求的内容以及供应满足这种需求的方式.

     商业竞争是指商业人对有限商业资源的竞争.商业人在付出了自己的投资后,对自己投资的回报是必然的.商人们在各种目的的驱使下凭着自己的商业嗅觉开展自己的商业项目实现自己勃勃雄心, 同时商人对市场回报的期待是无法完全满足的.

      人的需求的多样性和需求的持续性带来的是多样的市场需求和持续的市场利润,但即使是如此,资源的产生也是需要条件的-时间,成本,竞争,任何资源资源是有限的,资源获取欲望的无限性总是让商人之间展开不可避免的竞争.

      而商人们总是期待能够持续的获得更多的市场和利润,而不愿意付出更多的成本,对投资回报的强烈期待和商业资源本身的有限性使得商人们的竞争有时变的异常激烈,如何持续地低成本的带来更多持续的利润,成了商人们思索的主题----那就是找到适合自己企业发展的商业模式.

      商人们对利润获取的不确定性和对回报的强烈期待,商业模式似乎可以为商人们带了一定的安全感,这种商业模式在商人们看来可以给他们带来确定而持续的收益.在商人们看来一个理想的商业模式可以给他们带来下面几个保证:

    1.消费市场保证,即商人的产品总是能够被消费市场所接受,商人的产品总是可以满足人的消费需求的欲望的.

    2.成本的保证,即产品从构思到被市场消化的整个过程中所消耗的成本是在自己获得利润的前提下进行的.

   3.产品价值实现渠道的保证,产品被市场所接受且具备获得利润的潜力,是在产品通过渠道被消费者或者相关投资者付出了代价实现了产品利润后的前提下产生的.渠道是产品的一个重要环节,渠道的特点往往就是一个行业整个商业模式的突出特点.

    一个大型的行业中,往往会有多个供应者和多个采购者,一个优秀的商业模式往往能够整合各种不同资源,来完成一个行业对目标市场的满足.(未完)