5.替代方案报价法

　　n 有利于业主的替代方案报较高价，而针对原招标文件条件的方案报低价;

　　n 三家中标候选人中具有替代方案人中标;

　　n 具有替代方案的优先考虑;

　　n 替代方案最优直接采用。

　　n 不能充分满足招标文件条件要求的替代方案较低报价，而针对原招标文件条件的方案较高报价。

　　6.向业主提供优惠条件

　　n 帮助业主获得贷款;

　　n 降低业主的支付条件;

　　n 向业主赠予;

　　n 免费给业主培训人才;

　　n 免费向业主转让技术。

　　五、 标书投送

　　投标文件按规定要求编写完后，认真检查，标书是否齐全，特别对正本认真细致检查。检查完毕，做好标书封装及投送工作，按标书规定时间，地点进行。否则前期准备就付之东流。

　　结束语：

　　投标书的编写质量高低，是决定是否中标的主要因素，只有不断学习，积累实践经验，总结出适合自己企业的投标思路和方法，进而提高投标中标率。

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