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位是否一致是市场调研结论的第二个依据。所谓市场可行，一是项目产品或服务本身具有市场进入可行性，能被资源市场、产品或服务市场这两个市场接受。但这种可行性与项目实施企业相对于项目要求的企业市场地位是否能保证项目产品或服务的可行性变为事实是两回事。一个看来可行的项目，如果实施该项目的企业在市场上没有满足实施该项目的市场能力地位，项目再好，对这个企业也不可行。因此，企业在进行市场调研时，必须把自己放到市场里，寻找自己在市场中的位置，结合项目产品或服务的产生和进入市场对企业在资本、技术力、人力三大投资要素各个方面的要求，衡量企业对这些要素细分要求的满足程度如何。
4 端正动机 讲究策略
由于我国目前的市场机制还不健全，市场调研的难度很大。投资信息的分散，信息网络的不完善更给市场调研增加了困难。但从主观上看，由于企业投资主体地位的软弱，企业投资行为的不规范和投资观念的错误，一些企业的市场调研还谈不上运用了什么策略和方法，甚至有的企业以“可批性”为出发点，编造为己所用的虚假的市场调研数据。因此我们要说，端正投资动机，树立正确的投资观念是制定和利用科学的市场调研策略和方法的前提。
4.1 文献在先 实地在后
文献调研是实地调研的基础。全面、科学的文献调研可为实地调研的针对性和实效性提供保证。按照95%的信息来自公开发表的文献的观点，实地调研只是印证性或挖掘性调研，从这个意义上说，不在文献调研基础上进行的调研是盲目的调研。因此，要切忌那种在草率的文献调研甚至不做文献调研的情况下就东西南北中，国内外乱转悠搞实地调研的做法。
4.2 共性在先 个性在后
这和从个别到一般，从一般到个别的认识问题的过程并不相悖。共性在先，也只能是在对项目的个性有了基本了解后才能知道它与相同或相近项目有哪些共性。
实质性调研首先要调研共性问题，这样才能找到普遍的用以比较和区别项目特点的依据，并且不致产生主要调研内容的疏漏。
4.3 不漏一般 重复关键
不遗漏一般共性问题在于保证调研的完整性，而不是在调研时平均分布调研投入，应该有主有从地把力量集中在关键问题调研上。有时对确定的敏感要素问题要多次反复地进行深层调研。
4.4 去伪存真 互相印证
以假充真或真假混杂的市场调研数据导致决策失误的例子在实际工作中屡见不鲜，去伪存真是调研的一项主要工作内容。要去伪存真就要反复调查印证，那些成为伪证的数据和资料十有八九是在一、二次调研之后便被信以为真的东西。特别是在同一事项的调研出现不同结果时，决不能采取哪个数据符合主观愿望就哪个正确的做法，而必须反复深入地调查，以客观可能性为取舍标准。
4.5 规范调研过程 科学评价结果
规范调研过程的具体工作就是制定调研工作的程序和制度，并以时序为基准。在调研工作的整体分类上除前面提到的先文献后实地外，还要遵从先内部后外部、先国内后国外的原则;在信息载体的采集上遵从先样本后样品、先总体后细分的原则;在调研对象的选择上遵从先本行业后相关行业、先投资调控部门及信息机构后分支机构和企业的原则。所谓调研制度，主要是调研报告制度，用调研报告制度管理全部调研工作。调研报告按工作进度及工作任务可分为调研计划报告、专题调研报告、总体调研报告、初步调研报告、中间调研报告、最终调研报告和调研结果评价申请报告等。调研结果的评价包括自我评价和外部评价。外部评价的对象是编入市场调研结果的可行性研究报告。可将调研结果报告作为可行性研究报告的附件。项目实施企业首先要做好自我评价，自我评价是外部评价的基础。自我评价的原则，是调研决策依据的调研数据资料必须真实、完整。自我评价的标准，是投资客体即项目产品或服务的市场进入可能性与投资主体即项目实施企业的自身投资可行性是否具有一致性。 项目经理圈子
4.6 衡量成本 注重实效
调研本身也是一种投资行为。市场调研的投入也是一种风险投资，因为调研可能出现项目市场可行与不可行两种结果，因此，调研不可不计成本。可以说，我们制定的调研策略一方面是保证调研的科学性、可靠性，另一方面也是为了保证调研投入的经济性和合理性，如强调先文献后实地的策略就是因为实地调研的费用一般要大大超出文献调研的费用。实践证明，充分讲究调研技巧的文献调研可以大大减少实地调研的支出，甚至可以省去支出颇大的实地调研过程。当然，调研的实效是重要的，因为调研的费用与项目整体投入相比毕竟是很小的数字。就投资巨大的项目来说， 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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