论文摘要：在我国，建筑市场的兴起只是近几年来的产物。是我国市场经济的一个重要组成部分。是改革开放、逐步参与国际经济活动的必然结果。建筑市场的蓬勃兴起，将极大地推动我们的工程建设的步伐，尽快地培养出能够在 国际市场上具有竞争力的我们自己的施工设计队伍来。

　　参与建筑市场竞争的有业主即招标人、承包商、中介组织三方。决定竞争激烈程度的因素是市场的供求关系的平衡。供求关系就是指建筑市场的工程建设任务总量与承包商力量之间的关系。两者之间的差距越大，市场竞争程度就越激烈。在这对矛盾中。工程建设任务总量受国民经济发展状况的制约;同时又受到工程建设所需资源的制约。从我国目前的情况来看，工程建设任务总量决定着建筑市场的竞争程度。作为市场主体的重要一方的承包商，如何面对众多的竞争者，不断获取市场份额，求得生存和发展，怎样认识市场的竞争是非常重要的。

　　一、 建筑行业竞争的手段

　　如何在激烈的市场竞争中生存发展，这是每个建筑企业都要认真思考的。最重要的是认清形势，学会和掌握竞争的策略和方法，以实力在竞争中抢占市场。建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的，从目前形势和建筑市场的自身特点看，最核心、最关键是以下四个方面：

　　1.质量竞争。

　　质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。建筑产品的使用期是几十年甚至几百年的事，因此它的质量要求更高;建筑产品的整体结构性很强，功能标准要求很全，因此建筑产品的质量要求应该是全方位的。建筑产品的这些质量特点决定了质量竞争成为建筑市场竞争的首要因素。一个企业如果做的工程常有质量问题.如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得_些市场份额，但随着市场的不断规范 。这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创了一批过得硬的优质工程。所以说，对于建筑企业来说，工程质量就是企业生存和发展的生命线。

　　2.价格竞争。

　　建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上，建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜;但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所谓合理的价格，客观上就是指企业施工中发生各种直接和间接的费用即生产成本.同时加上正常的利润。正常的利润是企业扩大再生产的必需，是国家政策允许的。

　　建筑工程和一般的商品和劳务相比，它投资额巨大，建设周期长，并且建筑工程采取的是先交易，后建造，交易时的报价与实际最终造价可能不一致，产生误差。建筑企业在竟标报价时既要坚持实事求是原则，又要从人、财、物等方面进行科学的测算，杜绝各种资源的浪费，用市场的理念来尽量节省各种费用，以期降低工程造价。建筑市场很多实行最低价中标，但这种最低价绝不应是盲目蛮干的最低价，它是指在保质保量的前提下，尽量压缩不必要的开支，节省一切可以节省的费用的最低价。如果盲目压价，毫无道理地硬拼。不仅保证不了质量，还会使企业走上绝路。

　　3.服务竞争。

　　服务竞争是市场经济发展到一定程度的产物。随着市场经济的发展，建筑市场完全放开，国内、国外各种经济成分的建筑企业一起进入建筑市场，竞争越来越激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性就凸现出来。但我们不少国有、集体建筑企业并未完全充分意识到这一点，经营观念、管理体制等都显得很不适应。其实，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。现在不少建筑企业尤其是一些大的建筑企业都推行“大服务”的经营理念，坚持“用户第一、客户至上、以诚取信、服务为荣”，坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，将服务的范围向外拓展，使业主得到比图纸和合约所规定的更多的价值和更超值的服务，这些做法使他们在竞争中始终处于胜者的位置。美国麦克唐纳快餐的创始人克罗克先生曾形象地说：“只要把顾客放在第一位，钱就会象密西西比河的河水一样，滚滚而来。”可见竭诚为业主服务，注重服务竞争，是现代建筑企业通往成功之路的钥匙。

　　4.诚信竞争。

　　诚信本是企业经营中一种很正常的事，不应是竞争的内容，但在目前市场环境下，诚信实际上已成为一种非常重要的竞争手段和策略。信誉是企业的无形资产。从某种意义上来说，市场经济既是竞争经济，也是信用经济，俗话说，“商以信为本，誉高客自来。”这实际也是一条市场规律。谁的信誉好，谁就能赢得消费者，谁就能占领市场

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