现在的中国，缺乏的并不是产品，而是将产品推广给消费者的方法。因此，必须建立一种全新的产品研发观念——即以市场为导向，在开始研发以前，就引入市场评判机制，考虑项目将来市场营销中可能面临的问题，并以此作为项目是否可以进行的决定性因素。

　　要建立市场导向的研发观念，需要注意哪些问题呢?

　　第一，技术决定论转向市场决定论

　　企业高层、研发队伍都必须从技术导向，转向市场导向，并不是产品技术先进就能带来市场，只有在确实存在市场的情况下，技术先进性才能变成实实在在的销售额和利润。

　　第二，建立市场部、研发部的有效沟通机制

　　不少企业认为，研发是研发部的市场，与市场部(策划部)无关。然而，更合理的结构是研发部的创意交由市场部和销售部来评估;或者由市场部和销售部来向研发部提出研发要求。为什么这样呢?因为市场部和销售部，一直在和市场和消费者打交道，他们知道什么样的东西好销售，他们能够从市场的观点对产品进行评判。

　　并不总是如此，但我们确实需要将研发部和市场部、销售部整合起来，这样就能很大程度上避免我们的错误。

　　第三，企业的优势和决心

　　在研发产品的时候，我们还必须对企业本身进行评估：我们拥有做此类产品的经验和资源吗?如果没有，这样做对公司有怎样的贡献呢?我们愿意为此付出多大的代价?我们要把它做成战略储备品种呢，还是重点推广品种?

　　这些问题，在研发之前就必须解决掉。海南一家制药厂，虽然自己并没有做保健品的队伍，却研发了一种促进生长发育的保健食品。尽管如此，该产品却取得了客观的销售额，为什么呢?原来该公司非常了解保健品市场，他们清楚的知道此类产品拥有良好的市场。尽管自己没有队伍，他们却抓住了最佳的启动时机，两年前就在全国建立起了一支营销能力很强的代理商队伍，结果两年后的今天，该产品已经成了这家药厂的拳头产品。

　　第四，先策划，后研发

　　最终能够做成功的产品，除了拥有市场，还必须对产品效果、产品配方、名称、商标等多方面进行考评，只有策划在前，研发在后，才能最大限度的节省市场推广的时间，并降低市场推广的费用。

　　不少药品企业习惯先做了品种，然后推广，失败之后，分析原因，然后重新修改产品批文、商标。尽管这是一条可行的方向，但这样的历程，往往伴随折数年的时间浪费和大量资源的浪费。

　　作为企划公司的人员，我们真希望企业在研发的时候，就引入我们的智慧，这样，在做上市策划的时候，我们的项目策划人员，就可以省掉大量的精力，市场也可以获得事半功倍的效果。